Un équilibre permanent entre taux de service, coûts de stock et réactivité terrain

Le réassort des points de vente est l’un des leviers les plus structurants pour garantir la disponibilité produit et assurer la cohérence de l’offre en boutique. Dans les réseaux retail, luxe ou fashion, le niveau de service ou de stocks dépend directement de la capacité à alimenter les points de vente au bon rythme, avec un stock juste et ajusté à la demande réelle.

Ce processus repose sur un ensemble de décisions quotidiennes : calibrage des niveaux cibles, priorisation des boutiques, gestion des écarts de vente, identification des risques de rupture, actualisation des paramètres. Sans un pilotage solide, la variabilité commerciale, la multiplicité des références et la dispersion géographique créent rapidement des inefficiences coûteuses, notamment en termes de coûts liés aux stocks, tels que les transferts additionnels, la dépréciation ou les ventes perdues.

Au fil de nombreux projets menés sur ces thématiques, OneHive a accompagné des organisations confrontées à ces mêmes difficultés. Ces expériences nous ont permis d’identifier les leviers qui structurent un processus de réassort réellement performant et d’établir des modèles capables d’allier réactivité, précision et cohérence opérationnelle.

Problématiques rencontrées sur le terrain

Les missions réalisées pour nos clients font émerger quatre défis majeurs :

1. Demande volatile entre points de vente : les niveaux de vente évoluent rapidement et différemment selon les boutiques, rendant l’application de règles uniformes inefficace.
2. Risque de rupture vs coût de surstock : assurer un taux de disponibilité élevé tout en réduisant les stocks immobilisés reste un équilibre délicat.
3. Volumétrie de données trop importante pour un pilotage manuel : mises à jour quotidiennes d’objectifs de stock, ajustement des paramètres, suivi des écarts… la charge dépasse vite la capacité humaine.
4. Manque de visibilité consolidée sur les besoins réseau : sans vision fiable, la distribution amont et l’approvisionnement pilotent à contretemps.

Livrables fournis par OneHive

Dans chacun de nos projets, nous délivrons un ensemble d’éléments structurants qui fiabilisent le processus et améliorent le pilotage quotidien :

• Classification ABC des produits avec objectifs de stock différenciés : objectifs adaptés à la rotation et à la criticité des produits, pour une allocation et un focus humain plus pertinents.
• Algorithmes de calcul avancés : mise à jour en temps réel des objectifs de stock intégrant ventes récentes, tendances et règles métier.
• Création automatique quotidienne des commandes : génération sécurisée des propositions de réassort, sans dépendance aux manipulations manuelles.
• Alertes sur les indicateurs clés : taux de disponibilité, ruptures, opportunités manquées et niveaux de stock rapidement identifiés.
• Projection des niveaux de stock à court et moyen terme : visibilité consolidée permettant d’anticiper tensions, arbitrages et besoins futurs.
• Remontée des besoins à l’échelon amont : signal clair pour la production et l’approvisionnement, améliorant l’anticipation globale.

Bénéfices : des améliorations mesurables pour les équipes et pour le business

Les résultats observés chez nos clients confirment l’impact significatif d’un modèle de réassort automatisé et structuré :

1. Amélioration du taux de disponibilité : objectifs différenciés et mis à jour quotidiennement permettant un taux plus stable et plus élevé (+5 à +10 pts en moyenne).
2. Réduction du stock immobilisé : segmentation ABC et ajustement automatisé réduisant les volumes excédentaires, avec un impact direct sur le cash-flow (–15 % en moyenne).
3. Processus plus fluide et plus réactif : création automatique des commandes et règles d’allocation fiabilisées réduisant fortement les manipulations manuelles.
4. Planificateurs concentrés sur l’analyse : alertes priorisant les actions critiques et libérant du temps pour les décisions à forte valeur ajoutée (x2 sur le temps d’analyse).
5. Coordination renforcée de la Supply Chain : remontée fiable des besoins et projections facilitant l’anticipation amont.
6. Stock mieux harmonisé dans le réseau : projection des niveaux et identification rapide des écarts réduisant les déséquilibres entre boutiques.