Notre valeur ajoutée concrète
Une approche pragmatique pour structurer, fiabiliser et aligner la planification commerciale
Notre expertise EPM appliquée au Commercial Planning nous permet de concevoir des solutions simples, agiles et adaptées aux réalités du terrain. Nos consultants combinent une connaissance approfondie des processus commerciaux (gestion des opportunités, forecast, objectifs, campagnes, calcul des bonus) et une maîtrise technique des plateformes EPM pour créer des applications intuitives, connectées et centrées sur la donnée utile.
Nous déployons des modèles capables de valoriser les données issues du CRM et de les relier directement à la planification financière ou à la planification opérationnelle. Cette intégration assure une meilleure cohérence entre vos objectifs de vente, vos prévisions de demande et vos plans de production ou de distribution.
Notre approche pragmatique, fondée sur des cycles courts et des MVP successifs, garantit des résultats mesurables dès les premiers mois. Nous intégrons également les dernières avancées en IA pour fiabiliser les prévisions et améliorer la valeur ajoutée de vos processus.
Enfin, nous accompagnons vos équipes commerciales dans la structuration de leurs besoins : cadrage des objectifs, suivi des performances et des contrats, et rebouclage avec les calculs de bonus.
Chaque projet est construit pour améliorer la qualité de la donnée, la transparence des échanges et la collaboration entre les équipes commerciales, financières et opérationnelles.
Nos solutions pour votre planification commerciale
Nous sommes experts de l’intégration Anaplan. Cette solution permet d’unifier vos prévisions commerciales, vos plans marketing et vos objectifs financiers dans un même environnement collaboratif. La plateforme Anaplan propose une gestion des axes d’analyse de manière native, permettant de croiser vos données selon différents niveaux : région, canal, produit, client ou représentant commercial. Cette approche multi-axe offre une lecture complète de la performance et facilite les arbitrages entre cibles, budgets et capacités opérationnelles.
Notre expertise métier nous permet d’adapter ces modèles aux spécificités de votre organisation : pilotage des promotions, gestion des campagnes, suivi des opportunités issues du CRM, calcul des incentives ou mesure de l’efficacité commerciale.
Nous intégrons également les opportunités commerciales issues du CRM, pondérées par des probabilités de réalisation, afin de fiabiliser la vision long terme et d’enrichir le processus S&OP.
L’objectif : offrir à vos équipes un outil de planification clair, fiable et réellement utile au quotidien.
